他曾是中銳不折不扣的型男，眉宇間透露著帝王風(fēng)范，也有些許幫派大哥的霸氣。他曾經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)中銳年度銷售冠軍，后又晉升成為中銳福州公司的營(yíng)銷副總監(jiān)：許召清。
曾經(jīng)大家都親切的稱他為“許半仙”，因?yàn)樗麑?duì)客戶的判斷和把握超乎常人的準(zhǔn)確；而現(xiàn)在大家更習(xí)慣的稱呼他為許總，因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)是中銳優(yōu)秀的經(jīng)銷商之一。雖然稱謂有了變化，但是不變的依然是他親切待人的態(tài)度、對(duì)事業(yè)執(zhí)著的追求、對(duì)中銳一如既往的熱愛(ài)。
記者：從2011年加入中銳至今，是什么讓你如此堅(jiān)定地留在中銳發(fā)展？
許召清:在公司任職期間，喜歡這份工作，喜歡公司的氛圍，相信公司未來(lái)的發(fā)展；成為經(jīng)銷商后，相信公司的優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)理念、獨(dú)特品牌文化、過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量，都是自己在創(chuàng)業(yè)路上的堅(jiān)定基石。
記者：從剛進(jìn)入中銳時(shí)的銷售門外漢到營(yíng)銷副總監(jiān)再到區(qū)域經(jīng)銷商，一路走來(lái)，當(dāng)時(shí)的你和現(xiàn)在的你對(duì)空氣能銷售的看法有什么變化嗎？
許召清：在早期剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，覺(jué)得空氣能品牌比較多、比較雜，性能、質(zhì)量等也是參差不齊。但我們中銳的空氣能產(chǎn)品無(wú)論是零售價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量，還是專業(yè)技術(shù)、售后服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢(shì)。從最開(kāi)始需要不斷為客戶解釋什么是空氣能、推廣空氣能，到現(xiàn)在一接觸客戶、一提中銳空氣能，客戶就已經(jīng)十分熟悉空氣能與中銳品牌。如今中銳空氣能在福州有著非常高的市場(chǎng)份額，光從這一點(diǎn)就能看出我們品牌的發(fā)展速度如逐電追風(fēng)一般，這使得我更加的堅(jiān)信中銳品牌在未來(lái)絕對(duì)會(huì)成為空氣能行業(yè)的標(biāo)桿。
記者：很多人說(shuō)干銷售很累人、壓力非常大，您怎么看？
許召清：這要看講這話的人，他本身對(duì)待這份工作是站在什么角度了。如果是一個(gè)打心里喜歡銷售這份工作的人，我認(rèn)為不僅不會(huì)覺(jué)的累反而會(huì)覺(jué)得這是份非常自由且充滿挑戰(zhàn)與榮耀的工作，就如以前領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說(shuō)的那句話一樣，“舒服是留給死人的，活魚(yú)都是逆流而上，只有死魚(yú)才隨波逐流?！币?yàn)槲蚁矚g銷售所以我從沒(méi)感覺(jué)過(guò)累，而且達(dá)成目標(biāo)后的成就感是一般人所體會(huì)不到的，這使自己變得更加自信、堅(jiān)定。
記者：現(xiàn)在很多年輕人做事情都沒(méi)辦法堅(jiān)持到底，你曾經(jīng)有過(guò)想放棄的念頭嗎？
許召清：從來(lái)沒(méi)有。
記者：據(jù)了解您曾經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)福州分公司年度銷售冠軍并且是獲得月銷售冠軍次數(shù)最多的，您是如何做到的？
許召清：首先擺正心態(tài)是關(guān)鍵，然后我會(huì)提前把工作細(xì)化到每天，最后每天堅(jiān)持完成自定任務(wù)的同時(shí)盡量讓自己額外的多完成一點(diǎn)點(diǎn)，確保每月任務(wù)不斷檔。
記者：許總除了銷售業(yè)績(jī)特別出色外，在團(tuán)隊(duì)管理這方面也做得很出色，不知道許總在團(tuán)隊(duì)管理這方面有什么心得體會(huì)？
許召清：
①目標(biāo)：首先團(tuán)隊(duì)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)一定要明確，并且要有時(shí)間限制。
②培訓(xùn)：隊(duì)員可分為兩類：有經(jīng)驗(yàn)的跟無(wú)經(jīng)驗(yàn)的把培訓(xùn)也分為兩類：心態(tài)培訓(xùn)跟技能培訓(xùn)。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)入公司大部分都自認(rèn)為有一套，不太愿意按指示做事，待他將原有的資源用完，業(yè)績(jī)就會(huì)迅速下降，這樣將會(huì)嚴(yán)重影響其心態(tài)，甚至?xí)绊懫渌麊T工的心態(tài)。這樣的員工首先要對(duì)其進(jìn)行心態(tài)調(diào)整，最重要的是在監(jiān)督過(guò)程中及時(shí)找到這人的技能不足之處，助其提高業(yè)績(jī)，他才會(huì)全身心投入工作、并帶動(dòng)其他人工作。對(duì)于無(wú)經(jīng)驗(yàn)的員工他們很聽(tīng)話先擺正心態(tài)再詳細(xì)培訓(xùn)溝通技能，包括產(chǎn)品知識(shí)、與其它同類產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，最重要的是跟客戶溝通的話術(shù)并且親自帶新員工去拜訪客戶、邀約客戶助其簽單，讓他感覺(jué)我們對(duì)他的關(guān)心卻認(rèn)識(shí)到這份工作也不是那么難。
③團(tuán)隊(duì)凝聚力的營(yíng)造：團(tuán)隊(duì)首先要有自己的榮耀感，每個(gè)人都有拼命三郎的精神，將自己樹(shù)為標(biāo)兵。
記者：您之前的同事說(shuō)您就像一個(gè)大哥一樣熱心的幫助著同事成長(zhǎng)，而且那時(shí)候在公司的時(shí)候您每天都是全公司第一個(gè)準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)始電話拜訪客戶的，已經(jīng)成為中銳銷售團(tuán)隊(duì)中的榜樣、標(biāo)桿。許總，在公司的時(shí)候您是如何給自己角色定位的？
許召清：剛開(kāi)始的時(shí)候還真沒(méi)給自己定這個(gè)角色，只是覺(jué)得這是自己每天必須完成的工作。到后來(lái)慢慢覺(jué)得，早晨的時(shí)候可能很多同事還沒(méi)進(jìn)入工作狀態(tài)，自己堅(jiān)持每天準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的開(kāi)工也好帶動(dòng)氣氛大家及早的進(jìn)入工作狀態(tài)，好充分把握早上的黃金時(shí)間。
記者：中銳重孝道，聽(tīng)說(shuō)您是一個(gè)特別孝順的人，對(duì)于工作繁忙的我們?cè)撊绾稳ケ憩F(xiàn)自己的孝心呢？
許召清：我個(gè)人的看法是“孝”不是用來(lái)表現(xiàn)的，是發(fā)自內(nèi)心的，是對(duì)自己家人對(duì)自己父母要抱著一份感恩的心，從內(nèi)心深處去感激自己的父母。如果離家比較遠(yuǎn)不能夠經(jīng)常陪在父母身邊，那可以經(jīng)常與父母通電話聊聊天，這不僅能夠讓父母知道自己在外的狀況，還能避免父母在操勞的同時(shí)還在為我們牽腸掛肚，讓他們放心。
記者：您從公司中走出來(lái)成為經(jīng)銷商后有哪些新的感觸嗎？
許召清：是的，成為經(jīng)銷商后，我的創(chuàng)業(yè)之路也正式開(kāi)始，新的感觸確實(shí)是有不少。
①與職場(chǎng)上的人不同，只有真正走上了創(chuàng)業(yè)之路，才會(huì)真正體會(huì)到權(quán)衡的難處和價(jià)值所在。只有當(dāng)自己真正走到了這一步，才會(huì)真正明白做很多事情的時(shí)候，我們的方式不是要做到最理想，而是要做到最現(xiàn)實(shí)。
②在創(chuàng)業(yè)的初期，由于人手短缺，創(chuàng)業(yè)者在很多事情上往往都不得不親自操辦，因此很容易造成精力分散，自己的主要目標(biāo)和方向淹沒(méi)在瑣事當(dāng)中。所以在這個(gè)階段，明確自己的主要任務(wù)，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間管理至關(guān)重要。
③與企業(yè)員工相比，自己創(chuàng)業(yè)擁有更強(qiáng)的責(zé)任感和使命感。在薪金體制下，一個(gè)員工有可能會(huì)有情緒，對(duì)老板或者公司抱怨，工作的質(zhì)和量會(huì)受到自己的喜怒哀樂(lè)影響，甚至可以在特定情況下適當(dāng)偷一點(diǎn)懶而自己的收入不受太多影響。而一個(gè)當(dāng)老板的，則完全沒(méi)有這些自由，只要任何一方面做得不夠到位，都會(huì)在自己的發(fā)展和業(yè)績(jī)上很快體現(xiàn)出來(lái)。事情干多干少，干好干壞，都會(huì)對(duì)自己直接造成影響。
④自由職業(yè)者“自由”的含義，在很大程度上是限于時(shí)間安排上的自由，但是在任務(wù)和工作量上并不一定會(huì)“自由”，自由職業(yè)者的忙碌和所承受的壓力在很大程度上往往超過(guò)了上班族們的想象。如果了解了真實(shí)情況以后，上班族們不一定會(huì)在羨慕那些“自由職業(yè)者”了。
記者：聽(tīng)說(shuō)今年您在福州的銷量再創(chuàng)新高，您是有什么秘訣嗎？
許召清：這個(gè)嘛，秘訣倒是談不上，心得倒是有一點(diǎn)。
①一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前不一定非得要具備許多技能，但他必須具備善于學(xué)習(xí)的能力，并且能積極的反思。在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的各方面都瞬息萬(wàn)變，我們知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)老化的周期越來(lái)越短，逆水行舟不進(jìn)則退，只有在實(shí)踐當(dāng)中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，努力把握事物發(fā)展的趨勢(shì)，才能永葆自己的青春和活力，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
②當(dāng)我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù)的時(shí)候，無(wú)論有多么艱難，都要盡自己最大努力把事情做好，這既是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，也是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)。一方面，在遇到困難的情況下，越是盡力去做，自己的能力提高得越快；另一方面，你自己盡最大努力去做了，盡管最終還是沒(méi)有達(dá)到理想的結(jié)果，客戶或多或少能理解你，也能對(duì)你有一些諒解。
③廣結(jié)善緣，有方向性地主動(dòng)幫助別人，適當(dāng)主動(dòng)奉獻(xiàn)，是一個(gè)人成功的重要要素。當(dāng)我們已經(jīng)向他人付出了許多，在我們自己需要幫助的時(shí)候，自然也會(huì)大有收獲。如果在某一方面的人脈關(guān)系進(jìn)入良性互動(dòng)狀態(tài)，你創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)也已走向成熟。當(dāng)然，人脈關(guān)系的培養(yǎng)不可能一蹴而就，很多時(shí)候，當(dāng)你主動(dòng)付出2~3年之后才能感受到顯著的成效。
記者：一分耕耘,一分收獲 ，許總現(xiàn)在不僅有一份欣欣向榮的事業(yè)，還有一個(gè)溫馨幸福的家庭，很多人會(huì)覺(jué)得，人生如此已經(jīng)非常幸福圓滿了，那么許總您對(duì)未來(lái)還有什么樣的期許嗎？
許召清：在事業(yè)上繼續(xù)努力奮斗肯定是必須的了，說(shuō)到期許嘛，當(dāng)然是希望中銳這個(gè)品牌能成為我們國(guó)內(nèi)的一流品牌、行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿，而我呢，能把自己的事業(yè)越做越大，成為更多創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的榜樣那就再好不過(guò)了。
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